Nguồn gốc, đặc điểm và rủi ro của chiến lược “cái đuôi dài” trong kinh doanh

Một trong những chiến lược kinh doanh hiệu quả thu hút được khách hàng và mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp, đó chính là chiến lược “cái đuôi dài”.

Chiến lược này được áp dụng vô cùng rộng rãi, đặc biệt là trong thương mại điện tử, ứng dụng xem phim,... Vậy nguồn gốc ra đời của nó như thế nào? Đặc điểm ra sao? Bài viết hôm nay, hãy cùng chuyên trang tìm hiểu nhé.

Nguồn gốc ra đời và ý nghĩa của chiến lược “cái đuôi dài” trong kinh doanh

Đuôi dài là một mô hình phân phối thống kê, xảy ra khi tỷ lệ xuất hiện lớn hơn và ở xa trung tâm hoặc đầu phân phối.

“Cái đuôi dài” là một trong những chiến lược kinh doanh của công ty

Điều này có nghĩa là phân phối đuôi dài gồm nhiều giá trị khác xa giá trị trung bình. Trong bối cảnh kinh tế, nó cho thấy có nhiều sản phẩm được mua khác với những sản phẩm phổ biến nhất.

Năm 2004, Chris Anderson đã cho ra đời một lý thuyết về hiệu ứng đuôi dài trong một cuốn sách được đăng lần đầu tiên trên tạp chí Wired. Sau đó, được xuất bản vào năm 2006.

Anderson đưa ra giả thuyết của mình: Người tiêu dùng trong nền kinh tế hiện đại đang ngày càng chuyển hướng khỏi một số lượng nhỏ hơn những sản phẩm “ăn khách” phổ biến.

Thay vào đó, nhiều người mua các sản phẩm thích hợp cá nhân hóa(nằm ở phần đuôi dài). Nó được thực hiện bởi kinh tế đang ngày càng toàn cầu hóa, chi phí sản xuất thấp, giúp dễ dàng sản xuất các mặt hàng ở các nhóm nhỏ hơn. Điều này hoạt động khi cửa hàng phân phối đủ lớn.

Sự gia tăng của kinh doanh Internet mang nghĩa là ngày càng có ít cửa hàng phải bó buộc mình trong giới hạn của không gian và có thể dự trữ nhiều loại mặt hàng. Suy cho cùng, điều này tạo ra nhiều lựa chọn hơn cho người tiêu dùng.

Một số đặc điểm của chiến lược “cái đuôi dài”

Cụm từ “đuôi dài” được xem là một phép ẩn dụ trực quan cho hình dạng của biểu đồ phân phối mà chúng ta thường liên tưởng đến hình ảnh con rồng.

Nhắc đến “cái đuôi dài” thường sẽ liên tưởng đến hình ảnh con rồng

Chiến lược này có thể tra ra người tìm kiếm đủ điều kiện với từ khóa đuôi dài: Với từ khóa ngắn hơn, sự cạnh tranh cho thứ hạng sẽ có thể rất khốc liệt, nhưng lượt truy cập và ROI có thể thấp.

Với việc triển khai thông minh các từ khóa đuôi dài này, bạn có thể thu được ít lưu lượng truy cập hơn. Nó chỉ đơn thuần là con số, nhưng lợi tức đầu tư sẽ cao hơn nhiều.

Cạnh tranh ít hơn = Chi phí sẽ thấp hơn: Từ khóa đuôi dài có giá trị đối với mỗi doanh nghiệp. Nếu muốn nội dung của mình xếp hạng trong các mục tìm kiếm không phải trả tiền cho Google, nhưng thậm chí nó còn có giá trị hơn đối với các nhà quảng cáo đang chạy các chiến dịch tiếp thị.

Những rủi ro về chiến lược “cái đuôi dài”

Mỗi một chiến lược đều sẽ có những rủi ro nhất định. Rủi ro của chiến lược “cái đuôi dài” chính là chỉ có một số ít khách hàng tiềm năng đủ điều kiện.

Rủi ro của chiến lược “cái đuôi dài” chính là ở một số ít khách hàng tiềm năng

Khi đề cập đến khái niệm rủi ro dài hạn, nó là một dạng trách nhiệm pháp lý có thời gian giải quyết lâu dài và bối cảnh sẽ có thể khác nhau. Về mặt bán hàng, các sản phẩm phổ biến thấp mà bạn đang mua, sau đó được niêm yết để bán có thể mất một khoảng thời gian để bán được.

Do đó, rủi ro của “cái đuôi dài”(tương tự như sản phẩm), một trong những hậu quả của việc chuyển sang mô hình kinh doanh này là bạn khó có thể nhìn thấy bất kỳ lợi nhuận hoặc kết quả tích cực nào ngay lập tức cả.

Trên đây là toàn bộ thông tin về nguồn gốc, đặc điểm và rủi ro của chiến lược “cái đuôi dài” trong kinh doanh. Mong rằng bài viết này mang đến cho bạn nhiều kiến thức bổ ích.

Theo: luatduonggia.vn

4.8/5 (57 votes)