Hiện tượng Bazerman là gì? Làm cách nào để bán tờ 20 USD với giá 200 USD

Hiện tượng Bazerman là một hiện tượng tâm lý do Giáo sư Max Hal Bazerman thực hiện. Ông là Giáo sư Quản trị Kinh doanh tại Harvard, một tác giả và học giả chuyên về tâm lý linh doanh.

Để có cái nhìn tổng quan hơn về hiện tượng Bazerman, mời quý độc giả hãy cùng chuyên trang tìm hiểu câu chuyện của nó thông qua những chia sẻ sau:

Câu chuyện về hiện tượng Bazerman

Năm 2010, Giáo sư Bazerman đã làm 1 thí nghiệm là bán cho các sinh viên tờ 20 USD với giá cao hơn so với mệnh giá, kỷ lục là bán với giá 204 USD.

Giáo sư Bazerman bán cho các sinh viên tờ 20 USD với giá cao hơn so với mệnh giá, kỷ lục là bán với giá 204 USD

Ông làm việc này thông qua cách trao tờ 20$ cho người trả giá lớn nhất, nhưng có một điều kiện nhỏ. Đó là sinh viên đứng sau người chiến thắng phải cung cấp cho Bazerman một số tiền người đó sẵn sàng trả.

Để rõ ràng hơn, chúng ta hãy nói 2 giá thầu cao nhất là 15$ và 16$. Người chiến thắng nhận được 20$ trao đổi với 16$ của mình, còn người thứ 2 sẽ phải trả cho giáo sư 15$ và không nhận được gì cả.

Cuộc đấu giá được bắt đầu từ 1$ và nhanh chóng đạt mức 12 – 16$. Ở thời điểm này, hầu hết sinh viên thua cược, chỉ còn lại 2 người với lời đề nghị cao nhất.

Cuộc đấu giá sau đó bắt đầu đi lên con số 20%, cả 2 dù biết họ đã lỗ, nhưng cũng không ai muốn thua, không chỉ không nhận tờ 20$ mà vẫn phải trả số tiền cược cho Bazerman.

Cuộc đấu giá vẫn tiếp tục, nhanh chóng vượt mức 50$, 100$, cuối cùng lên 204$. Có một cuộc đấu giá tương tự được bày ra cả trong chương trình đào tạo CEO và Giáo sư Bazerman luôn bán mức giá cao hơn mệnh giá 20$ của tờ tiền.

Giáo sư Bazerman

Người ta gọi đó chính là “hiện tượng Bazerman”, đầu tiên là mong muốn có được 20$, nhưng lại kết thúc bằng sự thua lỗ. Người chơi khi bắt đầu xác định sẽ bị mất tiền, luôn hy vọng giành lại số tiền bị thua nhưng đa số luôn mất nhiều tiền hơn nữa.

Những căn bệnh tâm lý phổ biến trong Trading

Thực tế, chúng ta có thể dễ dàng nhận ra hình bóng của chính mình trong đó, còn vị giáo sư chính là các Marketer. Và sau đây chính là những căn bệnh tâm lý phổ biến trong Trading:

Sự ảo mộng và trí tưởng tượng

Mọi hành vi ở phần trên đều bắt nguồn từ trí tưởng tượng. Họ tưởng tượng rằng: Ta bỏ ra 1$ để nhận lại 20$.

Sự ảo mộng và trí tưởng tượng

Trí tưởng tượng trở nên rất tuyệt vời khi nó đứng một mình. Tuy nhiên, khi nằm trong đám đông với nhiều trí tưởng tượng cao siêu, bay bổng hơn, trí tưởng tượng của bạn sẽ là một thảm họa.

Tâm lý sợ bị thua, lỗ

Đầu tiên, chúng ta sẽ đặt A là lý do vào một lệnh, vị trí B là mức dừng lỗ. Nếu lỗ, bạn sẽ mất một khoản C nhưng đếu đúng, bạn lại lời tới 3C.

Tuy nhiên, giá đi sau đó không đúng như ý muốn và tư duy sợ lỗ của bạn đã dời dẫn các mức dừng lỗ về. Cuối cùng, khi ngoảnh lại, mức lỗ đã kéo đến Z.

Tâm lý hiếu thắng và sự hoảng loạn có nhận thức

Tâm lý hiếu thắng và sự hoảng loạn có nhận thức

Tâm lý hiếu thắng và sự hoảng loạn có nhận thức mới thực sự là những điều đáng ngại. Trí tưởng tượng, tâm lý sợ bị thua lỗ không phải là điều có thể gây nên thảm họa.

Sự hoảng loạn có nhận thức sẽ xảy ra khi bạn thấy mình đang đứng thứ 2, bản thân sẽ mất số tiền đặt cược nếu không vượt lên.

Vì vậy, bạn càng nâng nó lên để được đứng thứ nhất. Tuy nhiên, người đứng sau lại ném số tiền cao hơn khiến tâm lý hiếu thắng trỗi dậy khiến bạn tiếp tục nâng cao giá. Cuộc chiến vẫn sẽ tiếp diễn đến khi cả 2 hội ý, tính toán lại số lỗ, sẽ chẳng có ai được gì cả, ngoại trừ vị giáo sư.

Theo Truongphatgroup.net