Hiệu ứng chim mồi là gỉ? Nghệ thuật bán hàng từ hiệu ứng chim mồi trong kinh doanh có gì đặc biệt?

Hiệu ứng chim mồi là một thủ thuật cực kỳ hiệu quả, được nhiều doanh nghiệp dùng để lấy tiền của khách hàng đầy tinh tế trong công cuộc mua sắm hàng ngày của họ.

Vậy trong kinh doanh, hiệu ứng chim môi có nghĩa là gì? Nó được ứng dụng như thế nào? Quý độc giả đừng vội bỏ qua những chia sẻ sau đây để có được câu trả lời.

Khái niệm hiệu ứng chim mồi

Các chuyên gia bẫy chim thường huấn luyện một chú chim thật thuần thục nhằm đánh lừa đồng loại của nó. Khi có những con chim khác  thấy chú “chim mồi” này bình yên đậu ở 1 chỗ và ăn thức ăn, theo bản năng chắc chắn chúng sẽ sà xuống và bị mắc bẫy.

Hiệu ứng chim mồi là một thủ thuật vô cùng hiệu quả, tinh tế để lấy tiền của khách hàng

Hiệu ứng chim mồi(Decoy Effect hay hiệu ứng ưu thế bất cân xứng) cũng tương tự như vậy, thường được các dân kinh doanh sử dụng trong định giá.

Tức là họ sẽ “dụ dỗ” khách hàng vào đúng mục tiêu muốn bán nhưng khách vẫn cảm thấy vui vẻ vì cảm thấy mình mua được một món hời.

Nghệ thuật kinh doanh từ hiệu ứng chim mồi

Chắc hẳn khi đi siêu thị, bạn sẽ nhiều lần bắt gặp được các gói sản phẩm được định giá rất ngớ ngẩn, cảm giác như mua bất cứ gói nào khác cũng sẽ có lợi cho khách hàng hơn.

Hiệu ứng chim mồi sẽ làm đảo lộn quyết định ban đầu của khách hàng theo hướng có lợi hơn cho người kinh doanh

Đôi khi, bạn còn thấy tội nghiệp cho doanh nghiệp cung cấp rằng vì sao có thể thuê những nhân viên không biết tính toán như vậy.

Nếu thật như vậy, bạn đã bị “bẫy” bởi những doanh nghiệp này, các nhân viên đã vận dụng hoàn toàn hiệu ứng chim mồi để móc túi khách trong khi họ còn chưa kịp hiểu rõ vấn đề.

Những sản phẩm này ra đời không nhằm mục đích để bán, chúng chỉ để làm “chim mồi”, mang sứ mệnh bán ế.

Hiệu ứng chim mồi giúp khách hàng dưa ra quyết định mua hàng đúng với mong muốn của nhà kinh doanh

Khi khách hàng chỉ có 2 lựa chọn, họ thường sẽ phải suy nghĩ và mất thời gian lựa chọn hơn. Nhưng nếu có thêm lựa chọn nữa là chim mồi, họ sẽ cảm thấy 1 trong 2 sự lựa chọn trên tốt hơn hẳn.

Dù thế nào, sự lựa chọn thứ 3 xuất hiện cũng sẽ làm đảo lộn quyết định ban đầu của khách hàng theo hướng có lợi hơn cho người kinh doanh.

Ứng dụng của hiệu ứng này trong kinh doanh

Nếu muốn hướng khách hàng lựa chọn một gói sản phẩm nào đó, bạn có thể thêm vào danh sách lựa chọn một gói sản phẩm chim mồi nhằm nâng cao vị thế của sản phẩm mục tiêu.

Hiệu ứng chim mồi có ích khi bạn muốn khách hàng mua các gói sản phẩm đặc biệt, tồn kho, gói cao cấp,...

Hiệu ứng chim mồi đặc biệt có ích khi người kinh doanh muốn khách hàng mua các gói sản phẩm đặc biệt, tồn kho hay gói cao cấp hơn.

Bên cạnh đó, khi đề ra các chiến lược kinh doanh, việc tập trung nhiều nguồn lực vào một sản phẩm sẽ làm cho nó có giá vốn rẻ hơn. Điều này đồng nghĩa với việc lợi nhuận cũng cao hơn khi doanh nghiệp tiêu thụ được sản phẩm.

Khi đó, nếu áp dụng hiệu ứng chim mồi để tôn vinh sản phẩm mục tiêu, bạn có thể tối đa hóa doanh thu, lợi nhuận khi bán được nhiều sản phẩm chiến lược.

Hiệu ứng này là một thủ thuật bán hàng hiệu quả, tinh tế, chỉ cần nắm vững nguyên tắc của nó, doanh nghiệp của bạn chắc chắn sẽ trở thành “bậc thầy” trong việc tạo lợi nhuận kinh doanh.

Theo Jobsgo.vn