Sự khan hiếm trong Marketing(Scarcity) là gì? 4 hiệu ứng của sự khan hiếm trong Marketing

Sự khan hiếm trong Marketing là một trong những chiến thuật tâm lý mang lại hiệu quả cao nhằm thuyết phục khách hàng, nó được thể hiện qua các hiệu ứng khác nhau.

Vậy có bao nhiêu hiệu ứng của sự khan hiếm trong Marketing? Và có những trường hợp nào sử dụng chúng thất bại? Nếu bạn muốn khám phá tìm hiểu thông tin trên, đừng bỏ qua bài viết bên dưới này.

Sự khan hiếm trong Marketing(Scarcity) là gì?

Sự khan hiếm trong Marketing là một hiện tượng tâm lý diễn ra khi khách hàng có mong muốn sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng họ khó có cơ hội hoặc rất ít cơ hội nhận được nó.

Sự khan hiếm trong Marketing thể hiện qua nhiều hiệu ứng khác nhau

4+ Hiệu ứng của sự khan hiếm trong Marketing

Hiệu ứng của sự khan hiếm trong Marketing sẽ tạo ra một tác động mạnh mẽ. Cuộc chơi của Sự khan hiếm sẽ xoay quanh ba bên, sơ đồ sau sẽ giải thích: Nhà sản xuất, Sản phẩm, Người tiêu dùng.

Sơ đồ sự khan hiếm trong Marketing

Black Friday là thời điểm mua sắm lớn trong năm nhưng có giới hạn về thời gian(tính khẩn cấp)

3+ Trường hợp khiến sự khan hiếm trong Marketing thất bại

Tuy nhiên trong thực tế, có những trường hợp sự khan hiếm trong Marketing sẽ không mang lại hiệu quả như mong đợi. Cụ thể như:

Một trong những kiểu quảng cáo khiến cho khách hàng không còn tin tưởng

Khách hàng không còn tin tưởng sự khan hiếm trong Marketing nữa

Lý do đơn giản và dễ hiểu nhất là phần lớn khách hàng doanh nghiệp nhắm tới không tin vào thông điệp của bạn nữa. Có lẽ do họ đã bắt gặp những bài quảng cáo tương tự như trước đây và gây ra cho họ một nỗi sợ.

Hơn nữa, có rất nhiều mẫu quảng cáo dựa trên sự khan hiếm trong Marketing rất là “giả trân”. Và đó chính là một người làm Marketing thông minh tránh gặp phải. Khi khách hàng nhận ra thông điệp quảng cáo của bạn là sai sự thật hoặc phóng đại, mọi nỗ lực của bạn sẽ phản tác dụng.

Sản phẩm không thấy rõ được địa vị cá nhân

Mỗi cá nhân dễ bị thu hút bởi sự khan hiếm sẽ không quan tâm đến sản phẩm không thể hiện được phong cách địa vị cá nhân của chính mình.

Thường những sản phẩm phù hợp với sự khan hiếm trong Marketing sẽ mang lại sự đánh bóng nhiều hơn là chức năng hay mục đích của chúng. Một số sản phẩm sử dụng hàng ngày như khăn giấy, thức ăn,... sẽ không hiệu quả khi ứng dụng chúng.

Sản phẩm đó chỉ thích hợp làm quà tặng

Một khía cạnh khác, sự khan hiếm sẽ không phù hợp đối với những sản phẩm dùng làm quà tặng. Tuy nhiên, cũng không hẳn là chính xác, điều này còn phụ thuộc mối quan hệ giữa bạn và người được tặng nhưng sẽ không mang lại hiệu quả cao.

Trên đây là 4 hiệu ứng của sự khan hiếm trong Marketing. Hi vọng rằng những chia sẻ trên của chuyên trang sẽ mang lại nhiều kiến thức bổ ích nhất.

Theo: the7.vn