Phân tích chiến lược Marketing độc nhất vô nhị của hãng Durex

Durex là thương hiệu bao cao su nổi tiếng hàng đầu thế giới. Họ có những chiến lược Marketing táo bạo, giàu sức tưởng tượng và luôn tự hào về sự sáng tạo của chính mình.

Có thế thấy, thương hiệu này có những chiến lược không giống ai nhưng lại góp phần xây dựng thói quen tình dục lành mạnh và an toàn cho các cặp đôi. Bài viết hôm nay, hãy cùng chuyên trang tìm hiểu và phân tích chiến lược Marketing của Durex.

Phân khúc thị trường của Durex

Durex nhắm đến giới trẻ nằm trong độ tuổi từ 18 - 30, họ sử dụng bao cao su để tránh thai ngoài ý muốn. Với những người trên 31 tuổi và có nhiều kinh nghiệm hơn trong chuyện “yêu”, Durex cũng cung cấp các sản phẩm dành riêng cho họ để giúp tăng khoái cảm và trải nghiệm.

Phân tích mô hình SWOT của hãng Durex

Những cơ hội và thách thức hãng Durex mang lại

Durex định vị mình là một thương hiệu chăm sóc cho cảm xúc thăng hoa và sức khỏe tình dục của người sử dụng, chứ không phải chỉ là công ty sản xuất bao cao su thông thường.

Durex sử dụng chiến lược Marketing Mix

Ngày nay, mọi người đang có nhận thức tốt hơn về kiến thức quan hệ tình dục và đây cũng chính là cơ hội để Durex “đến gần hơn” với người dùng. Ngay sau đây, hãy cùng tìm hiểu thương hiệu này sử dụng chiến lược gì nhé!

Đa dạng hóa sản phẩm

Theo như báo cáo của Vinaresearch về các biện pháp tránh thai, bao cao su là sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng với tỉ lệ 86.7%. Với những lý do như đơn giản, dễ sử dụng, không gây phản ứng, phù hợp với mọi loại kiểu tình dục và rất nhỏ gọn.

Durex đã tạo ra nhiều dòng sản phẩm vượt trội về tính năng để đáp ứng sở thích và nhu cầu của khách hàng

Về sự bất tiện khi dùng, 67.8% người sử dụng cho rằng nó làm giảm đi cảm giác khi yêu và 48.4% cảm thấy vướng và không thoải mái. Durex biết rõ khách hàng của mình, ngày nay họ không chỉ quan tâm đến việc quan hệ tình dục an toàn mà còn đòi hỏi cả “chất lượng”.

Có thể nói, do sự đổi mới liên tục đó là một thế mạnh cạnh tranh giúp hãng Durex giữ được vị thế dẫn đầu trên thị trường.

Cơ cấu phân phối

Hãng Durex đã có mặt ở hơn 140 quốc gia trong đó có Việt Nam. 3 kênh phân phối chính đó là:

- Reckitt Benckiser: Có các văn phòng đại diện tiếp nhận hàng hoá.

- DKSH: Các nhà phân phối.

- Cửa hàng bán lẻ như siêu thị, nhà thuốc, cửa hàng tiện lợi,...

Hãng Durex còn phát triển phân phối online trên website durex.com.vn hay các trang web thương mại điện tử như Lazada, Tiki.vn

Giá cả

Durex sử dụng chiến lược định vị là dòng sản phẩm cao cấp, do đó giá cả còn khá cao so với các hãng bao cao su nội địa của Thái hay Nhật.

Giá bán của thương hiệu này còn khá cao chưa thực sự phù hợp với túi tiền của người dân Việt

Mặc dù chiến lược giá cao nhưng sẽ giúp Durex nâng tầm thương hiệu của mình nhưng lại không có lợi thế cạnh tranh bởi chưa thực sự phù hợp với túi tiền của người dân Việt.

Quảng bá truyền thông

Khi nhắc đến Durex, chắc hẳn ai cũng biết rằng thương hiệu này có những quảng cáo đầy táo bạo, thông minh và gợi nhiều liên tưởng nhưng đôi lúc sẽ hóm hỉnh không cần quá lộ liễu.

Hãng Durex bắt trend theo đội tuyển U23 Việt Nam

Hãng Durex tập trung vào các phương tiện truyền thông như TV, social media, Digital hay tài trợ cho các sự kiện chứng tỏ được sự hiệu quả. Tagline quen thuộc của hãng “Feeling is everything” cũng chính là cốt lõi trong từng sản phẩm quảng cáo.

Có thể thấy, chiến lược Marketing “độc nhất vô nhị” của hãng Durex khá đa dạng và đem lại nhiều yếu tố cảm xúc cho mỗi khách hàng.

Theo: atpsoftware.vn

4.9/5 (77 votes)