Trade Marketing là gì? 3 yếu tố quyết định "thành công - thất bại" của người làm Trade Marketing

Tư duy, mở rộng khu vực mua hàng, kiên nhẫn, am hiểu kỹ càng những thói quen tiêu dùng chính là 3 yếu tố để quyết định người làm Trade Marketing thành công hay thất bại. Để biết chi tiết hơn về vấn đề này, bạn hãy tham khảo những thông tin dưới đây nhé!

Trade Marketing là gì?

Trade Marketing là một bộ phận trung gian giữa Sales và Marketing. Bộ phận này đảm nhận công việc triển khai hết các hoạt động tổ chức, chiến lược ngành hàng và thương hiệu kênh phân phối tại điểm bán. Trong đó, để đạt được lợi nhuận và doanh số phải thông qua tối ưu hóa trải nghiệm người mua hàng và nhà bán lẻ.

Những người làm Trade Marketing có công việc là tập trung nghiên cứu, thực hiện nhiều giải pháp để giúp khách hàng tiếp cận, cảm nhận một cách tốt nhất về sản phẩm của công ty tại các điểm bán lẻ, siêu thị, cửa hàng đại lý,...xung quanh.

Trade Marketing là một bộ phận trung gian giữa Sales và Marketing

Tóm lại, Trade Marketing chính là làm thế nào để các nhà phân phối, đại lý lớn nhỏ hứng thú và nhập hàng của bạn, người tiêu dùng mỗi khi đi mua sắm sẽ tìm thấy ngay sản phẩm. Đây chính là kênh phân phối, điểm bán sản phẩm có thể đến tay người tiêu dùng một cách thuận tiện nhất.

3 yếu tố quyết định "thành công - thất bại" của người làm Trade Marketing

Người làm Trade Marketing cần những yếu tố nào để quyết định “thành công – thất bại”? Tất cả sẽ được giải đáp ở những thông tin sau đây, hãy cùng theo dõi nhé!

Tư duy, mở rộng về khu vực mua hàng

Point Of Purchase – POPs hay còn được gọi là khu vực mua hàng và cũng là nơi để khách hàng ra quyết định mua sản phẩm. Trước đây, vì quan niệm rằng nó chỉ hoạt động chỉ như một ống dẫn để di chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến người mua nên yếu tố này không nhận được nhiều sự quan tâm.

Tuy nhiên, các doanh nghiệp ngày nay đã nhận ra chìa khóa để thành công chính là chiến thắng ở khu vực mua hàng. Thương hiệu doanh nghiệp của bạn sẽ được biết trước của đối thủ cạnh tranh nếu đặt đúng sản phẩm, bao bì, mức giá hợp lý và đặt đúng tầm nhìn của khách hàng.

3 yếu tố quyết định "thành công - thất bại" của người làm Trade Marketing

Kiên nhẫn với Cuộc đua giành “cứ điểm” tại cửa hiệu và “cắm cờ”

Tại điểm bán hàng, sự chú ý các người mua lên sản phẩm thường chỉ có vài giây. Trong tổng số 29% khách hàng mua một cách ngẫu nhiên có 18% chia sẻ rằng sự trưng bày trong cửa hàng đã làm ảnh hưởng họ.

Bên cạnh đó, có 24% số lượng khách hàng bị thu hút bởi việc trung bày sản phẩm ở các dãy kệ bên ngoài, chỉ có 17% là bị các chính sách khuyến mãi, giảm giá tác động.

Khi người mua tiếp cận sản phẩm, ấn tượng đầu tiên tốt đẹp sẽ là một lợi thế. Do đó, bạn vừa phải đặt sản phẩm ở nơi có vị trí tốt, vừa phải sử dụng các phương tiện trưng bày để quảng bá cho sản phẩm, thương hiệu.

Hiện nay, giữa các doanh nghiệp đang có sự tranh đua vị trí “đắc địa” đang ngày càng khốc liệt. Việc này khiến ngân sách Trade Marketing tăng lên đáng kể.

Vì thế, bạn phải kiên nhẫn với Cuộc đua dành “cứ điểm” tại cửa hàng và “cắm cờ” (hay còn gọi là cắm cờ). Bởi đây là công việc không cho phép đội ngũ Sales và Trade Marketing mệt mỏi.

Am hiểu kỹ càng những thói quen tiêu dùng

Thói quen tiêu dùng bao gồm: trình tự lựa chọn sản phẩm, nhu cầu, địa điểm, thời gian thuận lợi để mua sắm, tần suất, thái độ mua hàng, quyết định mua,...

Những thông tin này đối với bộ phận Trade Marketing rất quan trọng vì nó dùng để thiết kế các chương trình, khuyến mãi cho người tiêu dùng ngay tại điểm bán.

Nói tóm lại, Trade Marketing đã và đang trở thành công cụ để doanh nghiệp biết cách triển khai hiệu quả. Như vậy, kết quả của câu hỏi Trade Marketing là gì chính là bước đầu tiên giúp bạn có thể thiết lập và sử dụng nó để nâng cao doanh số, ghi điểm với khách hàng.

Theo Marketingai.admicro.vn