Tâm sự của CEO trẻ tuổi nhất Việt Nam giữ vị trí Tổng giám đốc Thế Giới Di Động

Những thông tin trong bài viết dưới đây sẽ chia sẻ tâm sự của CEO trẻ tuổi nhất Việt Nam giữ vị trí Tổng giám đốc Thế Giới Di Động từ khi nhận chức đến nay. Quý độc giả đừng vội bỏ qua nội dung dưới đây nhé!

Lời động viên của anh Tài đáng giá hơn cả tiền

Hồi mới lên làm CEO của Thế Giới Di Động, có người cho rằng Đoàn Văn Hiểu Em có lẽ cũng chỉ là người “giữ chùa”, tức là lên nhận chức để giữ vững kết quả kinh doanh đang có. Bất ngờ hơn, ngay chính anh cũng đã từng nghĩ như vậy.

Vị CEO cho biết, khi ấy nhìn vào thực tế, ai cũng dễ nghĩ như vậy, anh cũng không ngoại lệ. Cái bóng của 2 anh: Nguyễn Đức Tài(Chủ tịch HĐQT TGDĐ) và Trần Kinh Doanh(cựu CEO) quá lớn. Vì thế, CEO Hiểu Em thường suy nghĩ làm thế nào để có thể làm tốt hơn?

Tất nhiên, những áp lực từ công ty là không thể tránh khỏi. Anh từng lập lời thề rằng sẽ rời “ghế nóng” nếu ngày nào đó không thể giúp công ty tăng trưởng. Và anh tin rằng lúc đó sẽ có nhiều nhân tố khác xuất sắc hơn để thay thế.

Nhiều lúc CEO vẫn nói vui với mọi người mình chỉ là người “giữ chùa”, nhưng anh đã biến ngôi chùa từ lá thành vàng với vầng hào quang rực rỡ

Nhưng kết quả là sau 2 năm Đoàn Văn Hiểu Em làm CEO, doanh thu, thị phần của 2 chuỗi Điện Máy Xanh, Thế Giới Di Động đều tăng và mở rộng gấp đôi.

Kết thúc năm 2021, mục tiêu doanh thu của Tập đoàn phải đạt xấp xỉ 6 tỷ USD. Đến năm 2022, CEO Hiểu Em kỳ vọng doanh thu đạt 8 tỷ USD., đây là kế hoạch trước khi nhậm chức của anh.

Đến bây giờ, nhiều lúc anh vẫn nói vui với mọi người bản thân chỉ là người “giữ chùa”, nhưng anh đã biến ngôi chùa từ lá thành vàng với vầng hào quang rực rỡ.

Có được những hiệu quả và sự ghi nhận này là do anh Tài trong 1 cuộc họp kinh doanh đã có lời động viên CEO Hiểu Em trước tất cả mọi người. Anh Tài nói: “Nếu còn ở vị trí này, có lẽ tôi đã không làm được những việc Hiểu Em và đội ngũ làm được”.

CEO chia sẻ đối với anh, dù được bao nhiêu tiền thưởng cũng không bằng lời động viên, khen tặng từ anh Nguyễn Đức Tài.

Đích thân Livestream bán hàng, chốt 1.500 chiếc điện thoại chỉ trong 30 phút

Ở Thế Giới Di Động, nếu không ngừng vận động, chậm chạp là sẽ tụt hậu, chết ngay tại chỗ! Trong vô số lần xoay chuyển, livestream chỉ là 1 hình thức.

Có thể mọi người thấy lạ khi anh là CEO lớn đầu tiên ở Việt Nam livestream bán hàng. Lúc đó, Hiểu Em không thực sự bận tâm đến việc đó có xứng tầm với vị trí của anh hay không. Anh chỉ nghĩ đơn giản rằng nếu có cơ hội làm điều tốt cho doanh nghiệp, anh luôn sẵn sàng làm.

Lần đầu tiên anh livestream là bán sản phẩm Oneplus – thương hiệu nổi tiếng thuộc Oppo ở châu Âu. Mặc dù chưa từng học hỏi 1 ai, nhưng mọi thứ về bán hàng giống như là bản năng vậy.

Trong 30 phút đầu tiên, CEO Hiểu Em đã bán hết 1.500 chiếc điện thoại có khuyến mãi. Giá mỗi chiếc hơn chục triệu, anh cho biết chỉ bán đúng 1 sản phẩm như vậy mà doanh số lên tới 15 tỷ đồng.

Nước cờ mang tên Điện máy xanh Super Mini và sự dừng lại của điện thoại siêu rẻ

Trong suốt 2 năm qua, CEO Hiểu Em đã hiện thực hóa rất nhiều ý tưởng trên bàn giấy của những cuộc họp. Điển hình là Điện thoại Siêu rẻ, mô hình Bluetronics,...là những bứt phá táo bạo không phải ai cũng đủ sự mạnh mẽ để hiện thực hóa nó.

Cuối năm 2019, CEO thử nghiệm mô hình Điện thoại Siêu rẻ. Khi đó, anh đã rút ra được 3 thứ rất quan trọng:

- Thứ nhất là tìm ra phân khúc khách hàng mới tại nông thôn và vùng sâu.

- Thứ 2, cụm từ “all-in-one”, nghĩa là 1 nhân viên đảm nhận các công việc ở cửa hàng nhằm giảm chi phí xuống mức thấp nhất.

- Thứ 3, tối ưu diện tích nhỏ để có thể bán được nhiều sản phẩm nhất.

Nước cờ mang tên Điện máy xanh Super Mini và sự dừng lại của điện thoại siêu rẻ

Sau khi đóng lại mô hình này, CEO nghĩ đó chỉ là kết thúc 1 thử nghiệm để mở ra 1 mô hình kinh doanh mới. Mô hình này không hề có kế hoạch từ trước, mang tên: Điện máy Xanh super mini.

Vào tháng 3 năm ngoái, đại dịch bùng lên đã khiến ngành bán lẻ trở nên chao đảo. Tất cả kế hoạch CEO Hiểu Em dồn tâm chuẩn bị từ cuối năm 2019 đều đột ngột dừng lại. Dãn cách xã hội vào tháng 4, có hơn 600 cửa hàng đóng cửa, doanh thu giảm gần 30%.

CEO Hiểu Em nghĩ rằng chỉ cần tồn tại được trong tình hình thế giới này là quá xuất sắc, nói chi đến tăng trưởng. Một lần nữa, những lời động viên của anh Tài đã trở thành nguồn động lực truyền lửa cho vị CEO để nảy ra ý tưởng mới.

Điện máy Xanh super mini trở thành cứu cánh, giúp anh và đội ngũ tăng tốc phát triển giữa năm đại dịch đầy biến động.

Tham vọng 10 năm nữa sẽ đứng ở vị trí số 1 Đông Nam Á

CEO Hiểu Em và đội ngũ đã đúc kết được công thức thành công từ việc thử nghiệm chọn vị trí, diện tích, xây dựng shop làm sao để tối ưu chi phí nhất.

Khi có kết quả thử nghiệm, CEO từng tổ chức 1 tour mời toàn thể BGĐ và các hãng tham quan. Mọi người đều ngỡ ngàng, không ai nghĩ rằng trong lúc dịch bệnh bùng phát, Điện máy Xanh lại có nước cờ hay như vậy.

Các hãng muốn đồng hành ngay lập tức, sẵn sàng bỏ chi phí để đầu tư – đây là chuyện đôi bên cùng có lợi. Bắt đầu từ Tiền Giang, sau đó mở rộng thị trường khắp miền Tây, tiếp đến là miền Nam, đến cuối năm là Bắc tiến.

Tại sao CEO Hiểu Em phải tốc chiến như vậy? Bởi anh có mục tiêu đứng số 1 ở mọi ngành hàng bán lẻ tập đoàn tham gia dù là thị trường trong hay ngoài nước.

Ví dụ: Campuchia đã mạnh dạn bỏ mô hình cũ không hiệu quả sau 3 năm thực hiện, thay vào đó là Bluetronics. Kết quả, mô hình mới của Campuchia đã ngồi ở vị trí số 1 chỉ trong vòng 6 tháng.

Từ thành công đó, CEO Hiểu Em đã tự tin rằng sẽ tham gia thị trường ở nhiều nước khác trong khu vực. Tham vọng là 10 năm nữa sẽ đứng ở vị trí số 1 Đông Nam Á.

Lương thấp dữ dằn so với CEO công ty tỷ đô ở bên ngoài

CEO Hiểu Em chia sẻ lương hàng tháng của anh không hề cao. Nếu so với CEO công ty tỷ đô ở bên ngoài, chắc chắn chênh lệch thấp dữ dằn lắm.

Nhưng cuối năm nếu đạt được thành quả, anh lại được thưởng rất xứng đáng. Khi cộng lại mới nhận thấy hóa ra ở Việt Nam, không có nhiều CEO có thu nhập cao bằng anh.

Và chính sách thu nhập lương thưởng đó không chỉ dừng lại ở mình anh, nó đến với tất cả mọi người trong tập đoàn.

Ví dụ: chú bảo vệ hoặc các bạn nhân viên có thu nhập cũng chỉ bằng hoặc thấp hơn người ta. Nhưng cuối năm, họ có thể được tưởng từ 6 – 9 tháng lương tùy theo KPI.

CEO Hiểu Em chia sẻ rằng tại Thế Giới Di Động hội tụ đầy đủ mọi yếu tố để anh an tâm cống hiến hết mình.

Trên đây là những thông tin chia sẻ về tâm sự của CEO trẻ tuổi nhất Việt Nam giữ vị trí Tổng giám đốc của Thế Giới Di Động. Đừng quên thường xuyên theo dõi chuyên trang chúng tôi để thưởng thức nhieeuf tin tức hữu ích khác bạn nhé!

Theo Cafef.vn