4P Marketing là gì? Chiến lược và quy trình triển khai như thế nào?
17/02/2023
Đăng bởi: Hà Thu
4P Marketing là những kiến thức cơ bản cốt lõi được áp dụng trong các doanh nghiệp lớn, nhỏ. Chiến lược ấy bao gồm giá cả, sản phẩm, địa điểm và xúc tiến.
Vậy chiến lược và quy trình triển khai như thế nào? Mời bạn cùng hệ thống đón đọc bài viết tham khảo dưới đây.
4P Marketing là gì?
4P Marketing được coi là chiến lược phát triển kinh doanh của các công ty doanh nghiệp hiện nay và được thể hiện thông qua 4 yếu tố, cụ thể là: Product(Sản phẩm), Price(Giá), Place(Địa điểm phân phối)và Promotion(Xúc tiến)
4P Marketing được coi là chiến lược phát triển kinh doanh của các công ty doanh nghiệp
4P Marketing đã giúp các công ty giải quyết triệt để các rào cản vật lý và mang trong mình tầm quan trọng chủ đạo để sáng tạo những chiến lược mới.
4P Marketing có tầm quan trọng như thế nào?
Tầm quan trọng của chiến lược 4P Marketing qua tạo quảng cáo phù hợp, mức độ nhận diện được mở rộng, môi trường cạnh tranh lành mạnh và lợi ích cho người dùng, cụ thể như sau:
|
Tầm quan trọng của chiến lược 4P Marketing |
Nội dung |
|
Tạo quảng cáo phù hợp |
Là giá, địa điểm, sản phẩm và xúc tiến. Giúp Marketing dễ dàng hơn trong công việc khi tạo quảng cáo cho sản phẩm. Có chí hướng đến nhu cầu của khách hàng. |
|
Mức độ nhận diện được mở rộng |
Nâng cao giá trị của thương hiệu và định vị mức độ uy tín. Thể hiện qua các chiến dịch quảng cáo sản phẩm. |
|
Môi trường cạnh tranh |
Đòi hỏi doanh nghiệp luôn chủ động sáng tạo, tìm tỏi để phát triển. Chiến lược thông minh tạo lợi thế cạnh tranh lâu dài cho các doanh nghiệp. |
|
Lợi ích cho người dùng |
Định hình từng bước phát triển cho doanh nghiệp. Giúp người bán hàng nắm được nhu cầu của người tiêu dùng. |
4P Marketing có ưu, nhược điểm gì?
Chiến lược kinh doanh 4P Marketing không khó để hình dung. Chiến lược thật sự tốt khi dễ giải thích, thay đổi nếu gặp điều kiện không mong muốn xảy ra. Dưới đây là ưu, nhược điểm của 4P Marketing mà nhiều người cần phải quan tâm:
Chiến lược kinh doanh 4P Marketing có ưu điểm là thuận tiện cho việc mở rộng tầm nhìn dài hạn
|
4P Marketing |
Nội dung |
|
Ưu điểm |
Các thông số đo lường sẽ dễ dàng giải thích hoặc truyền đạt các thành phần trong kế hoạch. Chó phép nhà quản trị đặt mục tiêu. Chiến lược có khả năng kiểm soát linh hoạt. Thuận tiện cho việc mở rộng tầm nhìn dài hạn. |
|
Nhược điểm |
Tạo ra cảm giác khó chịu của khách hàng về thông tin. Người dùng rất dễ bỏ qua nội dung quảng cáo. Xảy ra cạnh tranh giữa các doanh nghiệp. |
Chiến lược nào trong 4P Marketing quan trọng nhất?
4P Marketing đều đòi hỏi quá trình tiếp thị. Nhiều người cảm thấy xúc tiến, khuyến mãi mới là quan trọng nhất trong ngành còn quảng cáo chỉ là công cụ hỗ trợ khách hàng để tiếp cận gần hơn các sản phẩm. Khách hàng mục tiêu là người quyết định chất lượng sản phẩm và giá cả.
Product Sản phẩm là điểm khởi đầu tất cả nên đây chính là điểm quan trọng nhất của 4P Marketing
Khách hàng mục tiêu chính là sản phẩm và mọi người cần phải tập trung vào nó ngay cả khi ý tưởng vừa mới hình thành. Sản phẩm là điểm khởi đầu tất cả nên đây chính là điểm quan trọng nhất của 4P Marketing.
Chiến lược 4P Marketing được xây dựng như thế nào?
Chiến lược 4P Marketing là sự hình thành của 4 yếu tố bao gồm: Product(Sản phẩm), Price(Giá), Place(Địa điểm phân phối)và Promotion(Xúc tiến). Khi xây dựng chiến lược cần bám sát vào các yếu tố này, cụ thể như sau:
|
Chiến lược 4P Marketing |
Nội dung |
|
Phát triển sản phẩm và tham gia nghiên cứu thị trường |
Tham gia nghiên cứu thị trường thông qua việc thu thập dữ liệu của người mua hay người tiêu dùng. Trực tiếp nói chuyện với khách hàng để tìm hiểu về vấn đề của sản phẩm. Theo dõi xu hướng ngành hàng. Yêu cầu khách hàng thử nghiệm sản phẩm |
|
Xác định mô hình định giá |
Làm việc với nhóm sản phẩm nhằm đảm bảo phát triển theo hướng tiết kiệm chi phí và lợi nhuận. Cộng tác với nhóm bán hàng nhằm xác định chiến lược chiết khấu. Cần quan tâm đến giá trị cảm nhận của khách hàng. |
|
Các kênh phân phối |
Xác định các vị trí, cửa hàng, nhà phân phối,… có sản phẩm giá tốt nhất. Cần xác định vị trí thuận lợi để đáp ứng nhu cầu nhanh và thuận tiện nhất. Thỏa thuận về lợi nhuận, chiết khấu và giá bán lẻ. Tìm ra nhóm nhân viên bán sản phẩm đảm bảo dịch vụ để đạt được mục tiêu. |
|
Chiến thuật quảng cáo |
Quảng bá sản phẩm. Xem xét chọn loại kênh quảng cáo phù hợp nhất cho sản phẩm. |
Chiến lược 4P Marketing của Starbucks được thể hiện như thế nào?
Starbucks là chiến lược về sản phẩm, tập trung các loại đồ uống như: Cà phê, đồ nướng, sinh tố,… kết hợp thêm nhiều loại đồ uống và nhiều mặt hàng khác. Starbucks luôn thấy mình trong việc đổi mới sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Starbucks là chiến lược về sản phẩm, tập trung các loại đồ uống như: Cà phê, đồ nướng, sinh tố,…
Đặc biệt, luôn có sự đổi mới trong menu hoặc ra mắt các sản phẩm thuộc phiên bản giới hạn. Để hiểu rõ hơn về chiến lược 4P Marketing của Starbucks, mời bạn theo dõi bảng sau:
|
Chiến lược 4P Marketing của Starbucks |
Nội dung |
|
Price |
Starbucks đã sử dụng chiến lược định gia cao cấp nhằm tác động trực tiếp đến chiến lược cạnh tranh và duy trì thương hiệu. Hướng đến sản phẩm tốt với giá thành cao hơn. |
|
Place |
Starbucks nắm được thói quen sử dụng cafe và đặt cửa hàng gần hoặc trong các tòa nhà làm việc. Starbucks có mặt tại hơn 40.000 cửa hàng lớn nhỏ phân phối sản phẩm và chú trọng vào không gian cửa hàng thật sang trọng. |
|
Promotion |
Cách thức quảng cáo, truyền miệng, quan hệ công chúng và chương trình khuyến mãi. Sử dụng gift card trong chiến lược thương hiệu của mình làm thu hút đông đảo khách hàng. |
Trên đây là toàn bộ chia sẻ về 4P Marketing là gì? Chiến lược và quy trình triển khai như thế nào? Hy vọng những thông tin này sẽ giúp bạn có cái nhìn mới mẻ về chiến lược 4P Marketing.
Theo vietmoz.edu.vn
4.8/5 (14 votes)
