Ma trận Boston là gì? Các ứng dụng Boston một cách hiệu quả

Ma trận Boston được dùng để thể hiện mối quan hệ giữa thị phần và sự tăng trưởng. Vậy ma trận này là gì? Ma trận Boston Consulting Group (BCG) có ý nghĩa như thế nào? Chúng ta cùng tìm hiểu đáp án qua bài viết này bạn nhé!

Ma trận Boston là gì?

Ma trận Boston hay còn gọi là ma trận BCG - viết tắt Boston Consulting Group. Ma trận này được xây dựng nhằm định hướng những chiến lược tăng trưởng thị phần cho công ty bằng cách đưa danh mục dịch vụ/sản phẩm vào 4 nhóm. Từ đó xác định vị trí của những dịch vụ/sản phẩm này trên thị trường và đưa ra quyết định loại bỏ hay đầu tư.

Ở ma trận này, chúng ta sẽ phân tích sâu vào hai khía cạnh của ma trận BCG, chính là:

- Market Share (thị phần): Tức là thị phần của dịch vụ/sản phẩm trên thị trường là cao hay thấp.

- Market Growth (triển vọng phát triển): Những khách hàng tiềm năng trong thị trường đó có triển vọng phát triển không.

Ma trận Boston là gì?

Phân tích ma trận tăng trưởng thị phần

Ngôi sao

Những sản phẩm xếp trong danh mục này đều có thị phần kinh tế khá lớn ở các ngành đang có sự tăng trưởng cao. Các sản phẩm đó sở hữu lợi thế trong cạnh tranh và có nhiều cơ hội phát triển lợi nhuận cũng như tăng trưởng dài hạn.

Không những thế, ngôi sao còn được đánh giá khá cao về việc sinh lợi cùng với sự tự đáp ứng nhu cầu về vốn. Tuy nhiên khi đang hình thành thì nó cũng cần có lượng vốn đầu tư nhiều để có thể giữ vững được vị thế dẫn đầu.

Dấu chấm hỏi

Đây là các đơn vị kinh doanh (SBU) có vị thế cạnh tranh cùng với thị phần khá thấp. Tuy nhiên, chúng lại là các ngành tăng trưởng cao, có triển vọng về lợi nhuận và tăng trưởng dài hạn. Đơn vị kinh doanh này có thể trưởng thành SBU ngôi sao nếu như nó được chú ý nuôi dưỡng.

Bởi lẽ chúng cần lượng vốn đầu tư lớn và những đánh giá đúng với tiềm năng thực chất để có được kế hoạch đầu tư đúng lúc.

Phân tích ma trận tăng trưởng thị phần

Con bò sữa

Đây là các ngành tăng trưởng thấp nhưng chúng lại có thị phần cao cùng với vị thế cạnh tranh. SBU này khả năng sinh lợi rất cao, tuy nhiên chúng lại không có cơ hội để phát triển, đồng thời tốc độ sự tăng trưởng của ngành là rất thấp. Chính vì thế nhu cầu vốn đầu tư cũng sẽ không quá lớn, chỉ cần vừa đủ để duy trì cạnh tranh.

Con chó

Mức độ cạnh tranh của nhóm này yếu và thị phần cũng thấp, có thể nói nó là ngành tăng trưởng chậm. SBU này có triển vọng khá thấp bởi chúng đòi hỏi đầu tư lớn nhưng chỉ duy trì phần thị phần thấp, và có rất ít cơ hội để mang về lợi nhuận cao.

Một chiến lược Marketing cần đảm bảo duy trì hoặc tăng cường hỗ trợ cho sản phẩm “ngôi sao” và “dấu hỏi”. Nhưng nó cũng cần giảm bớt đầu tư vào “bò sữa”, và kết thúc hay bỏ qua tất cả các sản phẩm “con chó”.

Ý nghĩa của ma trận Boston Consulting Group

Ý nghĩa của ma trận Boston Consulting Group

Ma trận Boston Consulting Group có những ý nghĩa như sau:

- Đây là công cụ hữu hiệu trong việc đưa ra quyết định phân bổ nguồn đầu tư hợp lý.

- Tuy nhiên ma trận này chỉ là lát cắt nhỏ trong một bức tranh tổng quan về các vấn đề của hiện tại.

- Ma trận Boston ít có giá trị dự báo về tương lai.

- Nó không quan tâm tới những khía cạnh liên quan đến môi trường ở bên ngoài.

- Có thể sẽ có sai sót dựa trên các giả định được đề ra từ ma trận BSG.

Hy vọng chia sẻ trên đã cung cấp cho các bạn những kiến thức cơ bản về ma trận Boston. Đừng quên theo dõi chuyên trang chúng tôi để tìm hiểu các bài viết hay khác về kinh doanh và Marketing bạn nhé!

Theo: uplevo.com