Khám phá thị trường khách hàng mục tiêu của Vinamilk

calendar 20/06/2022 user Đăng bởi: Hà Thu

Vinamilk chắc hẳn không còn xa lạ gì với mọi gia đình Việt. Đây được biết đến là một hãng sữa quốc dân nổi tiếng, gắn liền với tuổi thơ của biết bao nhiêu thế hệ.

Vậy khách hàng mục tiêu của Vinamilk bao gồm những đối tượng nào? Chiến lược kinh doanh mà hãng sữa này muốn hướng đến là gì? Bài viết hôm nay, hãy cùng chuyên trang khám phá vấn đề này nhé!

Khám phá thị trường mục tiêu của Vinamilk

Vinamilk cũng giống như bất kỳ các doanh nghiệp khác. Để xây dựng được một tập khách hàng cá nhân hoàn chỉnh, cần phải có thời gian tìm hiểu và xây dựng thị trường mục tiêu sao cho phù hợp.

Hành trình gia nhập thị trường của Vinamilk

Với hơn 30 năm hình thành, phát triển cũng như xây dựng đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp vượt trội, Vinamilk đã thổi một làn gió mới vào thị trường sữa Việt Nam.

Vinamilk thường xuyên tung ra những sản phẩm đa dạng khác nhau

Vinamilk thường xuyên tung ra những sản phẩm đa dạng khác nhau

Trước đây, Vinamilk từng đưa ra dòng sữa bột Vinamilk Optimum Gold với mức giá “mềm mại” nhưng vẫn đạt được các chỉ tiêu về thành phần dinh dưỡng. Tiếp đến, trong thị trường sữa hộp, sữa túi nói chung, họ vẫn đang chiến đấu với rất nhiều nhãn hàng từ trong nước đến cả quốc tế.

Sau đó, mảng Vinamilk đại thắng chính là sữa chua. Từng có thời điểm sữa chua Vinamilk độc bá tại Việt Nam bởi mức giá quá đỗi là bình dân. Bên cạnh đó, họ cũng cung cấp các chế phẩm khác từ sữa như kem, sữa đặc, kem sữa chua,...

Thị trường mục tiêu của Vinamilk chính là những người sử dụng các sản phẩm tiêu dùng nhanh từ sữa tại Việt Nam, và đặc biệt ở phân khúc giá thành bình dân.

Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinamilk là ai?

Có thể thấy, 2 độ tuổi tiêu thụ các sản phẩm về sữa lớn nhất chính là thiếu nhi và thiếu niên. Tiếp đến là người già và trẻ sơ sinh. Sản phẩm không chỉ cần đạt yêu cầu về hương vị, còn phải đảm bảo được giá trị dinh dưỡng mang lại đạt chuẩn và chất lượng tốt.

Các sản phẩm của Vinamilk nằm ở phân khúc giá tầm trung, phần lớn hộ gia đình đều có thể mua và sử dụng

Các sản phẩm của Vinamilk nằm ở phân khúc giá tầm trung, phần lớn hộ gia đình đều có thể mua và sử dụng

Đối với khách hàng mục tiêu doanh nghiệp của Vinamilk có phần phong phú hơn, cụ thể như:

- Đầu tiên, họ cung cấp sản phẩm cho những cửa hàng tạp hóa hay siêu thị phân phối các sản phẩm, chế phẩm từ sữa của Vinamilk.

- Tiếp đến là các tổ chức tiêu thụ, sử dụng sản phẩm Vinamilk như trường học, nhà ăn tập thể, cửa hàng kinh doanh nhiều loại đồ ăn đồ uống, tiệm bánh,...

Với lượng khách hàng lớn như vậy, trải dài khắp toàn quốc cùng với mức tiêu thụ sản phẩm cao, Vinamilk đã phải ứng dụng công nghệ mới trong việc kiểm soát khách hàng. Điển hình chính là việc sử dụng phần mềm quản lý khách hàng CRM online để đồng bộ hóa trong doanh nghiệp.

Phân tích chiến lược sản phẩm hướng đến của Vinamilk

Nhìn chung, Vinamilk đang sử dụng nguồn lực doanh nghiệp vô cùng hợp lý trong việc xây dựng chiến lược đa dạng hóa các sản phẩm. Không chỉ phục vụ khách hàng mục tiêu, họ còn hướng đến đối tượng khách hàng tiềm năng.

Vinamilk luôn có nhiều chương trình ưu đãi khuyến mãi hấp dẫn

Vinamilk luôn có nhiều chương trình ưu đãi khuyến mãi hấp dẫn

Với dòng sản phẩm sữa hộp cốt lõi của Vinamilk, đối tượng khách hàng có nhu cầu sử dụng sẽ thể mua các loại dung tích hộp khác nhau từ 110ml - 180ml.

Các hương vị sữa của Vinamilk không dừng lại ở những loại cơ bản, họ còn làm thêm nhiều loại mới như sữa hạnh nhân, sữa óc chó,... Người già hay người có bệnh lý về huyết áp, tiểu đường cũng có dòng sữa tiệt trùng không đường.

Không những vậy, điều mà nhãn hàng Vinamilk mang lại bạn có thể hoàn toàn tự hào và hãnh diện khi là khách hàng của một tập đoàn lớn có tầm cỡ thế giới. Họ luôn hỗ trợ, tham gia các chiến dịch phục vụ cho đất nước và con người Việt Nam. Điển hình là dự án “Sữa học đường”.

Theo: timviec365.vn

 

vay tiền online

VAY TIỀN ONLINE

Mở thẻ tín dụng online miễn phí, thục tục đơn giản, nhanh chóng, giao thẻ tận nơi

MỞ THẺ TÍN DỤNG ONLINE

Giải pháp học trực tuyến siêu tiết kiệm

HỌC TRỰC TUYẾN CÙNG CHUYÊN GIA

MỞ THẺ NGÂN HÀNG ONLINE

MỞ THẺ NGÂN HÀNG ONLINE

KIẾM TIỀN ONLINE TẠI NHÀ

KIẾM TIỀN ONLINE TẠI NHÀ


4.8/5 (21 votes)

19 06/22

Tìm hiểu về chiến lược kinh doanh đem lại thành công cho Unilever

Unilever là một trong những tập đoàn đa quốc gia nổi tiếng hiện nay. Để lên được vị trí này, Unilever đã xây dựng và áp dụng các chiến lược kinh doanh quốc tế hiệu quả.

17 06/22

Phân tích chi tiết chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH True Milk

TH True Milk là một trong những thương hiệu về sữa rất nổi tiếng và được nhiều khách hàng tin dùng. Để đạt được điều này, họ đã có những chiến lược kinh doanh hiệu quả.

15 06/22

Khám phá thị trường khách hàng mục tiêu của Vinamilk

Vinamilk chắc hẳn không còn xa lạ gì với mọi gia đình Việt. Đây được biết đến là một hãng sữa quốc dân nổi tiếng, gắn liền với tuổi thơ của biết bao nhiêu thế hệ.

13 06/22

Phân tích chi tiết chiến lược kinh doanh của tập đoàn Công nghiệp - Viễn thông Quân đội Viettel

Viettel là một Tập đoàn Viễn thông và Công nghệ lớn mạnh hàng đầu Việt Nam. Để có được thành công như ngày hôm nay là nhờ vào chiến lược kinh doanh hiệu quả.

11 06/22

Kiểm soát nội bộ là gì? Ứng dụng kiểm soát nội bộ trong hoạt động doanh nghiệp

Trên thực tế, đối với bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần phải xây dựng và thiết lập một hệ thống kiểm soát nội bộ vững chắc để có thể mang lại hiệu quả cho công ty.

09 06/22

Quy trình quản trị rủi ro doanh nghiệp đơn giản và hiệu quả

Rủi ro là điều không thể tránh khỏi trong lĩnh vực kinh doanh, đặc biệt nhất chính là sau đợt dịch Covid-19 đã khiến cho nhiều doanh nghiệp rơi vào tình trạng chao đảo.

07 06/22

Hồ sơ năng lực (Profile Công ty) là gì? 5+ bí quyết để có một hồ sơ năng lực Doanh nghiệp ấn tượng

Hồ sơ năng lực được sử dụng trong những tình huống quan trọng ở công ty nên sẽ ảnh hưởng nhất định tới thành công của doanh nghiệp trong những dự án lớn.

05 06/22

Nhận diện thương hiệu (Corporate identity program) là gì? 8+ giá trị cốt lõi tạo nên bộ nhận diện thương hiệu

Khi nhắc đến việc nhận diện thương hiệu, chắc hẳn nhiều người nghĩ ngay đến logo, danh thiếp,... và luôn nhận định những yếu tố này chắc chắn là một phần của nó.

03 06/22

Khám phá quy trình 10 bước về việc mua bán & sáp nhập doanh nghiệp(M&A)

Việc tiến hành mua bán và sáp nhập các doanh nghiệp đã không còn trở nên xa lạ đối với những tinh anh thuộc lĩnh vực kinh tế trong và ngoài nước.

01 06/22

Lợi thế cạnh tranh(Competitive Advantage) là gì? 2 yếu tố ảnh hưởng đến lợi thế cạnh tranh

Đã bao giờ bạn tự hỏi tại sao mọi người lại chi hàng trăm đô la cho một đôi giày thể thao của một thương hiệu nào đó? Câu trả lời nằm ở yếu tố lợi thế cạnh tranh.

30 05/22

Định giá doanh nghiệp là gi? Quy trình thẩm định giá của doanh nghiệp thế nào?

Thẩm định giá trị của doanh nghiệp là một trong những quy trình cần thiết trong việc tiến hành xác định các kết quả chính xác đúng với tình hình thực tế công ty.

28 05/22

Giá trị cốt lõi ( Core Values ) là gì? Các ích lợi của giá trị cốt lõi đối với doanh nghiệp

Giá trị cốt lõi là một thành tố đặc biệt quan trọng trọng việc Marketing đối với các doanh nghiệp để giúp khách hàng có thể dễ dàng nhận ra thương hiệu của mình.

26 05/22

Sứ mệnh(Mission) là gì? Tầm nhìn(Vision) là gì? Sự khác nhau giữa Mission và Vision

Chính vì thế, sứ mệnh chính là sự mô tả hành động của doanh nghiệp cần thực hiện ra sao để đạt được tầm nhìn.

24 05/22

Thị phần là gì? Có vai trò ra sao? Phương pháp tính thị phần

Thị phần có lẽ không phải cụm từ xa lạ đối với nhiều người, nhất là những dối tượng làm trong lĩnh vực kinh tế thuộc các doanh nghiệp trong và ngoài nước.

22 05/22

Ma trận thời gian ( Eisenhower ) là gì? Cách ứng dụng để quản lý thời gian và công việc một cách hiệu quả

Ma trận Eisenhower là cách quản lý thời gian khá hiệu quả mà cựu tổng thống Mỹ Dwight D. Eisenhower dùng để áp dụng trong đời sống và công việc hàng ngày.

20 05/22

Phân tích SOAR là gì? Các bước phân tích mô hình Strengths, Opportunities, Aspirations và Results

SOAR là cụm từ tiếng Anh viết tắt của Strengths, Opportunities, Aspirations, và Results(hay còn được biết với tên gọi điểm mạnh, cơ hội, khát vọng và kết quả).