22 quy luật Marketing mang tính bất biến mà bạn phải biết (Phần 1)

Quy luật Marketing

Chi tiết

Quy luật tiên phong

-          Hãy tạo ra dòng sản phẩm mới mà công ty của bạn là người đi tiên phong.

-          Khi đó, sản phẩm sẽ dễ dàng đi vào tâm trí của khách hàng và bạn sẽ thành công.

Quy luật chủng loại

-          Nếu bạn không thể trở thành người tiên phong trong chủng loại nào đó, hãy chọn một sản phẩm mới mà bạn có thể trở thành người dẫn đầu xu thế.

Quy luật ghi nhớ

-          Được khách hàng nhớ đến đầu tiên sẽ mang lại hiệu quả hơn là xuất hiện tiên phong trên thị trường.

 Quy luật nhận thức

-          Tất cả những gì tồn tại trong thế giới Marketing chỉ là nhận thức, còn lại các thứ khác đều là ảo tưởng.

-          Khác hàng thường mua hàng theo ý kiến số đông, do đó việc nghiên cứu nhận thức của khách hàng là rất quan trọng.

Quy luật tập trung

-          Vũ khí tối ưu nhất trong Marketing là ghim được một từ ngữ vào tâm trí khách hàng.

Quy luật độc quyền

-          Hai công ty không thể có chung một ấn tượng trong tâm trí của khách hàng.

Quy luật nấc thang

-          Bạn phải phân biệt được sản phẩm thương hiệu của mình đang ở nấc thang nào để đưa ra phương án Marketing phù hợp.

Quy luật song đôi

-          Mọi thị trường đều sẽ trở thành một cuộc đua song mã tại nấc thang cuối cùng.

Quy luật đối nghịch

-          Nếu muốn vị trí thứ hai, chiến lược của bạn sẽ phải phụ thuộc vào người tiên phong.

-          Hãy khám phá bản chất của sự tiên phong và tạo ra điểm khác biệt cho sản phẩm của mình.

Quy luật phân chia

-          Theo thời gian, một chủng loại sản phẩm sẽ tự chia nhỏ và trở thành hai hoặc nhiều chủng loại khác nhau.

-          Bạn nên tập trung vào việc khai thác chủng loại mới và dành thời gian giúp chúng trở nên phát triển mạnh mẽ.

Quy luật viễn cảnh

-          Hiệu ứng Marketing chỉ phát huy tác dụng sau một thời gian dài hạn.

-          Trong hoạt động bán lẻ, bên chiến thắng sẽ là những công ty “ngày nào cũng bán giá thấp”.